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"转椅"产品经理 :好声音的自我营销术

现在,全世界都知道杨坤今年要开32场演唱会了。

但在《中国好声音》这家“公司”里,杨坤与刘欢、那英、庾澄庆一样,是音乐导师,更是产品经理。所不同的是,杨坤利用“好声音”,完成了自我营销术 ——完美地将“32场演唱会”打造为最“霸道”的植入广告——免费、不限次、不限时、还有乐坛大腕儿即兴配戏,这让他在入行十年之后再次登上事业的巅峰。

逆转

《中国好声音》首期节目播出之后,在社交网站、微博上疯传,在见识“好声音”之前,节目最大的卖点是四大音乐导师——刘欢、那英、庾澄庆、杨坤。这 个组合的搭配非常讲究:刘欢、那英是电视综艺节目的“冷面孔”。这四个为“公司”把关声音的产品经理人,代表了资深、分量、严谨、靠谱——庾澄庆是台湾综 艺红人,是港台流行音乐代言人;相对来说,杨坤从资历到人气并不占优,曾有的北漂经历使他成为亲民、励志的草根代表。

在《中国好声音》的前两期中,作为导师的杨坤略显被动,不但转身次数最多,还逢心仪选手便拿“32场演唱会”说事儿,求才之心溢于言表,前两期的数 据统计显示,杨坤共为学员转身13次,其中有8次都是第一个转身,但两期下来,只有3位学员选择了杨坤。然而在盲选的最后一期节目中,杨坤却是第一个完成 组建队伍的导师。

谈到为何总是“沉不住气”第一个转身,还总拿自己的演唱会“诱惑”学员,杨坤告诉新金融记者:“其实争取学员的形式都是次要的,重要的是喜欢一个好声音,不能错过。我的初衷很简单,就是希望给学员一个锻炼的机会,舞台对他们来说太重要了,而我的演唱会太合适不过了。”

从杨坤团队的学员组成来看,当中有农民歌手邹宏宇、屡败屡战为音乐最后一搏的丁少华、渴望从幕后走到前台的倪雅丰……他们的经历都或多或少暗合了杨坤曾经的人生轨迹。

杨坤对此解释说:“这是一档音乐评论节目,它不是比赛,更不是选秀。它是承载希望的舞台,我想让更多有音乐梦想的年轻人得到一个离梦更近的机会,也许他们不完美,但有潜质。我也曾漂泊追梦,深知不易!”

眼光

有关《中国好声音》,网上盛传一个调侃四位导师的冷笑话,说哈林是来做主持人的,杨坤是来做宣传的,那英是来唠嗑的,刘欢是来开家长会的,而华少就是来卖凉茶的。玩笑间总结了几位导师的分工。杨坤并不认同这种说法,他说这有点儿偏激。

杨坤加盟《中国好声音》是通过那英的推荐,他和他的团队考虑再三,觉得这是一件非常靠谱的事情,“到现在也确实证明了这点。”

四位导师的工作是负责挑选心仪的好声音,但是否为了节目效果做一些分工,这件事在杨坤这里得到了否认,“我不知道别的导师是什么情况,我的位置完全 没有设定的,节目组对我的要求就是说我想说的话,挑我喜欢的好声音。可能这也跟我之前给大家的印象有关联,我比较直,敢说,节目也让大家看到了我更加真实 的另一面。”

导师的选择代表了他们的眼光,杨坤这样总结自己挑选好声音的标准:一要有个人特点;二要有唱功;三要倾注情感。在盲选阶段,杨坤最看重的部分是个人 特点和演唱情绪,技巧还在其次。因为他坚信,登上好声音舞台的学员都是很厉害的,在导师的指导下一定会有很大的突破,但具体发展还是得靠他们自身的努力。

在第一期节目录制前,杨坤对“好声音”的理解是,“只要是好声音,并且有自己的特点,就一定能够打动我。我要寻找的就是有特点的好声音!”而在盲选的六期节目结束之后,他说收获更多的是感动,他对自己亲手组建的队伍非常满意。

8月24日晚播出了节目的导师考核第一场——刘欢团队,质疑声随之而来,导师的选择似乎越来越偏向于人气高、形象好的学员,身经百战的网友认为电视节目终究是奔着收视率和广告去的,《中国好声音》也不会例外,这个节目将会越来越不纯粹。

杨坤却不这么认为,“这是《中国好声音》,不是‘中国好长相’,这不是重点。但在后面的节目中,长相靓丽的学员肯定是有优势的,因为越往后,就会有 多一些的舞台表演,最优秀的往往是综合的、全方位的学员。”他一再强调,“我们是靠谱的人在做靠谱的事,我们呈现的是好声音,真感动!我之前承诺过的也会 一一兑现。”

收益

《中国好声音》在舞台上营造了一个被好声音、梦想、坚持、热情填充鼓胀的音乐乌托邦,而在台下,盈利模式、风险承担、利益分配早已白纸黑字写得清清 楚楚,制作方、电视台、广告商、导师、学员之间有一条非常严肃清晰的利益纽带,在这个层面,作为挑选声音的“产品经理”,从挑选、包装、上市,伴随每个环 节的推广,他所做的一切其实都是在营销这些“好声音”,让他们在每个环节都能产生价值。

在杨坤看来,这些“好声音”的确是有价值的,但是他更愿意给自己定位为一个伯乐,“如果非要给我一个角色的话,我应该是一个伯乐,我可能挑到的不都是千里马,有的还有不足,但我坚信我选的每一个学员都是非常有潜力的,在我们师生共同努力下一定能跑得更远。”

在四位导师中,杨坤是一个纯粹的“个体户”,他的杨坤工作室是一个自负盈亏的公司,作为老板的他也打着自己的小算盘——选择优秀的“好声音”签约自己的工作室。

“的确考虑过这个问题,但签约还是挺复杂的,我和工作室的高层讨论过看重的人才,但具体程序还是要经纪人去谈。”

而对于《中国好声音》要成立经纪公司的传言,杨坤表示听说过,但不清楚具体情况。

不管怎样,杨坤已经是赢家了,因为《中国好声音》,他的身价至少涨了10倍,微博粉丝猛增至140多万,“杨32郎”、32号战袍、还有因为演出商追加价码已经不止32场的个人演唱会……

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