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如何更有效的提高在线广告的投放转换率

1第一阶段:线上广告试水


推广渠道:线上广告(搜索、网盟、信息流、导航……)

推广策略:精准营销,通过及时的效果广告,测算单个用户获取的成本是否在目标范围内,并不断提升量级,找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。

优化策略:渠道谈判,拿到最低价;降低CPC;优化时间段;优化素材;剔除效果最差的渠道。

注意事项:线上广告最忌讳一投了之,其关键点既不在品牌,也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制,找到核心目标用户,并做到量级最大化。通过量级最大化,覆盖到足够多的目标用户,注意,足够多的用户。所以,这块一定要找专业的团队进行操作,不然很容易因为操作不当而出现效果不好,最后却认为是渠道不好,因噎废食。

2第二阶段:主打口碑


推广渠道:社会化广告(微信、微博、论坛)

推广策略:分享传播,并产生优质内容。通过与各类KOL合作,引起用户的普遍关注与分享。

优化策略:产品调性与KOL的匹配度;社会化内容改进,文案创作;优化每条文案的转发与评论;剔除效果最差的KOL。

注意事项:KOL合作比较麻烦,不是所有的KOL都能进行配合。另外文案的创造要求也很高,需要进行测试,找到用户care的点,然后深入执行。

3第三阶段:事件


推广渠道:BD联盟(路演、商业活动、主题活动、异业合作)

推广策略:策划事件,引起媒体报道。进一步提升用户注意力。

优化策略:执行频率;执行效果;事件把控。

注意事项:线上活动与事件营销操作难度比较大,如果想要提高执行的效率与活动的频率,最好能与第三方公司进行合作。异业合作尽量能搭上一些品牌效益。

4第四阶段:公信力


推广渠道:自媒体+媒体渠道

推广策略:官方输出内容,媒体与记者进行报道,详情见本系列3。

优化策略:媒体关系优化;独立记者良好合作;内容吸引力。

注意事项:公信力塑造需要发挥自媒体作用,尤其是内容营销,企业需要不断输出有价值的故事,用视频,文案,图片的方式,阐述企业理念,用户故事,产品新意。

5第五阶段:知名度


推广渠道:媒体广告+户外广告

推广策略:以明星代言切入,央视及卫视顶级栏目黄金时段播出,配合分众传媒,公交、地铁、院线、飞机场等户外广告,迅速提升知名度。

优化策略:广告创意;播放时段;播放频率。

注意事项:把握广告的重复性,重复再重复,让人记住你。

6第六阶段:成熟期


推广渠道:全触点,线上广告,T类广告为主

推广策略:官网、APP、WAP做好品牌流量收口,同时主动出击,针对节日购买T类,导航类广告,提高ROI。

优化策略:品牌流量保护;CPC最低化。

注意事项:品牌起来后,品牌流量要做好保护。详情见本公众号之前的文章:“你累死累活做品牌,我偷偷摸摸抢流量”。

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