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如何有效获取移动互联网的流量入口

移动互联网营销,流量是绕不开的一个词。对创业者来讲,你的第一桶金,或者你的第一道流量、原始用户、存量用户,是最核心的。用户的获取肯定跟流量有关。互联网营销的本质,还是流量的获取,流量的转化。

获取流量有3个普遍性的难点:


1、流量变现,转化率不高或者无闭环操作。发了个微信,阅读过千,但没有购买,“叫好不叫座”,这是个痛点。


2、流量陷阱:无效与作弊。流量作弊是一个全球性问题,花钱投广告买流量,阅读量容易造假,点击量容易造假,用户留的电话号码也容易造假。


3、持续增长,流量的持续低成本获取。绝大部分线上流量的获取成本,每年都在上涨。百度每年增长30%左右,最贵的广告现在应该是微信朋友圈,今日头条是信息流广告。流量的成本还是挺贵的,它只要给你曝光了、点击了就得交。流量持续地低成本获取是一个创业者或者企业家最梦想解决的问题。


营销的套路无非这五点:第一,获取用户;第二,提高用户的活跃度;第三,提高留存率;第四,获取收入;第五,用户自传播,也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变,基本思想就是这样。


整个互联网营销的打法,我认为叫“急功近利”。“急功”就是快速建立品牌,“近利”就是快速获取用户。这是我整个营销手段的一个套路,我叫它“流量池思维”。

那如何获取有效的移动端流量呢,整理了以下几个方法套路:


1、产品裂变


基于产品设计感,或基于产品本身功能性的裂变。


有传统产品通过包装革新被分享裂变的,如味全每日C汉字造句瓶,农夫山泉高端玻璃矿泉水瓶。这类属于线下产品容易被分享,裂出去了,但没有马上变进来,可以认为是裂变的不完整版。


也有“线上+线下”的集卡式裂变,如ofo搜集小黄人卡片活动,骑车扫码就能集卡,集齐卡片可能得到77块钱的包月,这个就属于比较好的线下跟线上打通的裂变。


2、APP裂变


可以设计:裂变红包(群体福利),如美团、饿了么等订单结束可以一次发红包给多个好友;设计裂变红包(个体福利),如喜马拉雅的分享免费听;设计“以老带新”,老客户邀请新客户;设计主副卡、亲情账户等。


3、微信裂变


有些企业没有APP,也可以通过微信来裂变。微信裂变其实现在是最常用、最主流的。基于微信的裂变,就是把传统的广告费用变成了用户福利。


常见的玩法比如:微信裂变海报,设计利益金字塔,用户生成专属海报,微信群和朋友圈自传播;微信礼品赠送,如星巴克微信咖啡券;团购裂变的极致玩法,如拼多多。


4、如何高频带高频


裂变需要高频,这样流量才能不断的转化。如果你的APP或者产品太低频、存量不够,流量做不起来是很正常的。所以需要设计高频业务来带低频。


如,买房子是没法高频的,但是物业可以高频,恒大就把他的物业做了一个APP,通过APP交水电费、查物业信息,这就高频了,有了裂变的可能。

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